Saiba como comunicar e persuadir o cliente a comprar seus produtos ou serviços.

Neurovendas

12 de novembro
19h
Curitiba


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Sobre o evento


Na última década, grandes avanços na área da Neurociência permitiram aprendizados que foram aplicados a várias áreas de conhecimento, criando novos campos de estudo. Como exemplo, podemos citar a Neuroeconomia, o Neuromarketing e as Neurovendas, que utilizam as pesquisas da Neurociência com o objetivo de tentar compreender o comportamento do consumidor e como ocorre a sua decisão de compra.

Para o Marketing, esses aprendizados são fundamentais, já que uma das principais habilidades de um profissional de vendas de sucesso é saber como comunicar e persuadir o cliente a comprar seus produtos ou serviços e, para isso, é essencial compreender o seu processo de decisão. É por meio das Neurovendas que se tornou possível desvendar os pensamentos, sentimentos e desejos subconscientes por trás do desejo de compra e, assim, melhorar os resultados das vendas.

Para explicar mais sobre o assunto, o Programa de Relacionamento com Ex-alunos FAE (FAEx), traz o professor Fernando Di Chiara, professor da Fundação Getúlio Vargas em Curitiba, Universidade Positivo e SEBRAE-PR, com mais de 20 anos de experiência em Marketing, Vendas e Gestão em empresas.

A palestra “Neurovendas” é gratuita e aberta ao público. Confira abaixo o conteúdo programático e inscreva-se!

Conteúdo programático



1. Introdução à Neurociência

2. Neurovendas
Seu principal cliente: o cérebro. Definição, teoria e práticas de vendas. Funcionamento do cérebro do seu cliente.

3. Gatilhos Emocionais / Neurais
Técnicas aplicadas pela Apple, Coca-Cola e pequenas e médias empresas para entender o porquê de comprarmos tanto.

4. Target: O cérebro reptiliano
Seis ccaracterísticas do cérebro reptiliano. Foco no inconsciente e não na racionalidade de vendas.

5. Empowerment
Práticas científicas de Harvard para otimizar sua performance e deixar seu cliente dependente de você.

6. Empatia
Parte mais importante das Neurovendas. Como o cliente se sente sobre o processo que está vivenciando com você.

7. Neurônio espelho em vendas
Você sabia que, se uma pessoa comprar um produto em uma loja, quase todas as outras pessoas desejarão aquele produto também?

8. A Biologia do comportamento cliente
Insights sobre ambientes, sons, cores e aromas e seus resultados. Diferenças entre clientes homens e mulheres.

9. 4 técnicas práticas de Neurovendas

10. Negociação
Antes. Minutos antes. Durante. Fechamento dos negócios. Atenção, interesse, desejo e a ação de compra do cliente.

Programação


Palestrantes


foto de Fernando di Chiara

Fernando di Chiara

Profissional com mais de 20 anos de experiência em Marketing, Vendas e Gestão de empresas de diversos segmentos de mercado. Diretor de Neurobusiness na Neuronio Web. Pós-graduado em Marketing e Graduado em Administração de Empresas, com Especialização em Marketing pela FAE Business School. Possui Especialização em Neuromarketing, Chief Brain Officer, Brain Model Canvas e Neuro Storytelling pelo Ip2 Neurobusiness e Especialização em Vendas Corporativas e Professional Sales Skills pela Achieve Global International. Professor do ISAE/FGV Fundação Getúlio Vargas em Curitiba, Universidade Positivo e SEBRAE-PR desde 2015.

Inscrições



Local

Teatro Bom Jesus
Rua 24 de Maio, 135 - Centro, Curitiba/PR,