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Sobre o curso


O Programa de Gerência Comercial (Marketing e Vendas) é um curso da Esade Business School de Barcelona, realizado em Curitiba em parceria com a FAE Business School, que pretende completar a formação dos participantes com uma visão ampla e profunda da gerência de vendas e da função do diretor comercial como líder dessa área.

O programa busca dotar os participantes de um conhecimento global e integrado sobre os processos que configuram uma gestão moderna de vendas, bem como das principais técnicas, ferramentas e metodologias que hoje estão sendo aplicadas pelas companhias e empresas líderes para vencer no mercado e no ponto de venda.

  • Como conseguir que a empresa tenha uma maior e melhor orientação para o mercado e para o cliente?
  • Quais são as chaves para desenvolver, liderar e executar as estratégias de comercialização mais adequadas para ganhar no mercado?
  • Como inspirar, transformar e liderar organizações e equipes de vendas em momentos de mudanças?
  • Quais são as pautas para estabelecer os programas corretos para selecionar, formar, incentivar, controlar e desenvolver a força comercial?
  • Que metodologias e ferramentas existem à disposição na área comercial para implantar eficaz e eficientemente as estratégias empresariais?
  • Em que situação está hoje minha organização comercial e quais são os eixos que deveria potencializar?

Este programa dá respostas às necessidades de empresários, diretores e profissionais com experiência consolidada em qualquer tipo de empresa e em qualquer setor, tanto em mercados de grande consumo como em mercados industriais ou de serviços, que tenham o desejo de aprofundar seus conhecimentos em gestão comercial.